做服装导购怎么能多卖衣服?导购员必学的干货技巧!

2019-04-03     关键词 : 服装导购 导购员 销售技巧 卖货技巧 导购助手

服装店的销量好坏,导购绝对是占有很重要的,那么做服装导购怎么能多卖产品?怎么提高服装的成交率呢?下面丽晶软件将为大家分享一些有效的导购话术和销售技巧,掌握这些要领导购可以轻松实现开单!

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1、将最重要的卖点放前面说

导购员和顾客介绍衣服的时候,注意将最显著的卖点放在前面说,这样做将获得更有效的效果和更深刻的印象,就算第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里!

2、获得顾客的信任

信任可以分对产品的信任和对人的信任,这两点都很重要,在给顾客推荐衣服的时候,注意一定要推荐最合适的,而不是最贵的,这样才会获得顾客的信任感!

3、了解顾客的想法

明白顾客想要什么更重要,切忌不停给顾客介绍衣服,应该要先倾听,了解顾客的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。导购员学会有的放矢,不仅不会让别人反感,赢得好的印象,也可以节省自己的口舌!

4、见什么人说什么话

虽然来店的顾客都是买衣服,但其实大家的关注点是不一样的,可能关注质量、款式、潮流、剪裁等等,因此灵活变通销售技巧最重要,明白顾客的需求后,有针对性的为顾客推荐!

5、对自家产品要自信

这世界上没有完美的东西,总是存在优点缺点,不可因为自家产品的缺点就底气不足。如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来,一定程度上是会影响到顾客的。就算做不到自我催眠,也不要不自信,作为导购员对自己店里的服饰都没信心,你还推荐,谁信?

6、学会用语言包装产品

导购员不要干巴巴的介绍这衣服什么什么好看,这样没办法激发顾客的购买欲,可以运用形象描述的销售技巧,将客户的体验的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

7、善用数字

尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的产品,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西,简单、直接、有效,还能有效的呼应第二要领。

8、结尾要有亮点

前面第一点就说了开头的重要性,但结尾也同样重要,顾客对于最后听到的话也会有深刻的印象,因此在可以在结尾的时候留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,顾客就应该有购买的激情。

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导购助手针对管理者的功能:

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